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2020面对独立站新风口你该如何甄选

2020-04-24来自网上作者: 跨境电商小马

Shopify是什么?与亚马逊和eBay又有什么不一样呢?

Shopify是什么?

它是客户自主治理网络商店的平台,简单来说,它不承担发货和卖货性能,它更像是一个“云工具”,选拔这个“工具”,我们不错开设属于自己的电商平台亚马逊、亚马逊之类的。

通过Shopify注册账号,不错有现成的店铺模版,也不错自定义搭建自己理想的店铺,通过现成模版,3分钟即可搭建起一个独立的电商网站,触达全球各个角落的所有买家。


2020面对独立站新风口你该如何甄选?


回首2019年,独立站呈现两种形式

就拿Shopify的头部卖家来说,经过调研目前主流的分为两种:

1、D2C品牌卖家(江西省为主)

2、新奇特爆款卖家、新奇特擦边三四线卖家(国内为主)

1、Shopify以江西省卖家为主的D2C商业形式

什么是D2C的商业形式呢,字面意思是直接面对共享者的品牌,但其实不错被理解为“自营品牌”。

换一个名字大家会更熟悉一些就是近两年比较火热的——DTC。

D2C三个大特点

不入驻任何第三方平台或者销售渠道,而是通过自己的线上线下官方商店与共享者直接互动致力销售;

倡议十分独特的购物致力领会,整个运营变动的次序凸显品牌的特点;

掌控从浏览到售后支撑的全程数据再根据这些数据优化自己的品牌领会,制品联想和运营战略。

咱们国家的概况很难走江西省D2C形式,要走符合国情的道路,国内暂时没有成熟的实例,品牌出海任重道远。

概念提出两三年了应该,大西洋彼岸打的火热,到国内的确水土不服。

为啥要搞自网页开发

比起在第三方平台开店,Shopify的亮点是?

1、充盈的自主性:不受第三方平台对物流、决算、定价、促销等条款限制。

2、低于电商均价的开店费用:第三方平台会抽取5-30%左右的销售佣金。而shopify的费用组成是「$9~29每月+销售额*2.0%+收款手续费」相比较其他第三方平台的费用组合,相对来说还是比较低廉的。


2020面对独立站新风口你该如何甄选?


3、不用担心被封店、被跟卖

4、不用担心代价比赛

看起来好像大量亮点,为什么绝大多数卖家还是会优先考虑去第三方平台呢?

因为自网页开发有个死穴:“自网页开发没有流量。”

2020年独立站爆发的四个机遇

四个相对做起来容易的形式

经过数据调研,通过拜访一些独立站成熟卖家,总结了2020年独立站成长可能的四个方向。

1、以新奇特为主的商业形式

2、转型垂直领域品类的商业形式

3、以小批发复购的商业形式

4、以制作化区别平台的商业形式

标品化,刚需生活用品等会被平台所取代。

“标品款,我在亚马逊不错卖两三年甚至都一直卖的很好,但是独立站的话,买家们更倾向于新款。一款新品的周期大概在三个月左右就卖不动了”

所以,大胆预测,对于大部分人来说独立站的航向浑然一体靠向差异化平台为主,起量相对容易,平台做不到的,用独立站来完成!


2020面对独立站新风口你该如何甄选?



2020面对独立站新风口你该如何甄选?


最后,总结一下Shopify的开站小细节

1、定价

定价时要考虑制品成本、物流成本、运营成本、收款成本

2、制品的listing

几家流量比较大的自网页开发,他们都有一个相同点,就是商品review和商品图都精心联想过的,同样的商品,在自网页开发上面销售的代价远远高于跨境电商平台。

3、制品的review

review是帮助潜在客户采购该制品最有力的帮助。所以在营销制品和自网页开发导流前,务必要精心准备几条细节满满,带图带心得的review,才能让浏览的潜在客户有更多的讯息验看。

4、物流时日控制

自网页开发虽然有在物流自主性上有绝对的亮点,但是正因为如此,物流时日常常不可控,所以甄选物流互助商时,尽量甄选在代价成本范围内,时日最快的,致力最好的物流商。

5、售后支撑致力

因为自网页开发本身没有流量,很大程度上会依赖致力,来伸长客户的复购,制品销售出去以后,一定要做好售后支撑致力。包括:

提醒发货

提醒收货

询问使用感

准备小礼品等

facebook营销

社交网上运营自网页开发流量最要点的来源,建议同步或提前搭建好自己的社交宣传平台,比如facebook,除了保卫fb上面内容的推荐,也要包装一下这个fb账号的关注量,制造「虚假的繁荣」,这个在品牌初期还是比较要点的,毕竟人人都有从众心理。

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